“家装界汽车之家” 齐家网:三大特质撑起的价



上市不到一年,被喻为“家装界汽车之家”的齐家网(齐屹科技:01739-HK),便给资本市场递交了一份可喜的答卷:营收高达6.46亿元,同比增长34.8%;持续经营业务毛利为3.82亿元,同比增长59.1%;净利润5164万,展现出规模化盈利趋势。

纵观“互联网+”发展史,作为互联网家装领域走出来的龙头企业,代表着垂直领域生态构建较高水平的齐家网,未来前景如何,或许可从汽车之家的发展路径中以往鉴来。

从垂直媒体到生态平台,汽车之家的成长路径

汽车之家2013年在纽交所上市,市值从上市初31亿美元到2019年一路翻涨近4倍。在全球经济冷淡的2018年,汽车之家同样表现不俗:营收10.5亿美元,同比增长28%;利润4.2亿美元,同比增长40%,实现逆势增长。

“家装界汽车之家” 齐家网:三大特质撑起的价

· 车内容 ·

成立于2005年的汽车之家,最初定位是汽车垂直媒体平台,彼时网上的汽车相关内容多是厂商发布的官方新闻稿、图片,原创内容匮乏。而汽车之家从帮用户“看车”开始切入,组建专业的编辑团队,生产OGC原创内容。编辑会去厂商发布会、展会、4S店等实地拍摄各款车型细节图片,产出汽车评测文章,搭建起强大的产品库,包含参数配置、产品报价、车型图片、评测等,一应俱全。

凭借大量实时更新的一手汽车资料,汽车之家迅速收割大量用户。大批汽车发烧友聚集,产生高质量的UGC内容,形成粘性强的用户社区。经过三年发展,2008年9月,汽车之家日均浏览量突破千万、网站总体流量攀升至国内汽车网站第一,拥有行业第一的用户量。

在最擅长的内容上,汽车之家一直没有停止前进的步伐。自2013年起,汽车之家开始发力汽车自媒体领域,产出PGC专业内容。2017年,汽车之家推出开放内容平台“车家号”,吸引更多的原创内容生产者入驻平台。2018年财报显示,车家号入驻作者近12000人,同比增长380%。

从OGC到UGC、PGC,汽车之家搭建起立体多元的汽车内容生态平台,也培育了通过上汽车之家来做购车决策的消费习惯。2018年新榜研究院一项调查显示,70.4%的用户会选择通过汽车垂直平台获取信息。

· 车交易 ·

“流量在手,变现不愁”,在成为汽车垂直领域第一流量入口后,2009年,汽车之家开始切入新车交易,从“看车”扩张到“买车”,2011年延伸到二手车领域。从针对主机厂也就是汽车厂商,汽车之家推出媒体业务,即主机厂在平台上投放广告,这是目前汽车之家营收占比最多的业务板块,2018年收入为9.64亿元,占48%;针对经销商,汽车之家发展线索业务,用户在汽车之家点击询价后留下的信息,便成为经销商的销售线索,2018年汽车之家线索业务营收7.18亿元,占比40%,为第二大收入来源。

· 汽车衍生服务 ·

买车涉及车贷、保险、改装、维修、保养等一系列衍生服务,这些也都成为平台新的盈利点。2014年,汽车之家先后布局金融业务和后市场业务,上线养车之家。2016年平安集团入股汽车之家后,汽车之家的金融业务步入高速成长,财报显示,2018年,汽车之家完成了58亿元金融贷款和保险交易,给3200家车商累计授信约58亿元。

家装界的汽车之家 齐家网巨大的想象空间

由于与汽车之家有着相似的商业模式、行业特征以及发展路径,齐家网常被分析人士作为汽车之家的跨界对标企业。二者均为垂直行业内的头部平台,都是通过平台资源吸引用户和商家,撮合双方交易,并收取商家广告费和用户推荐费等多种费用。结合家装行业特征和齐家网的发展阶段综合分析,齐家网当前想象空间巨大。

家装行业壁垒更高,更深护城河孕育更大机会

汽车行业和家装行业都有许多共通之处,比如客单价高、购买频次低、消费者决策时间长、涉及主体多等,行业复杂。不同之处在于,家装行业更复杂。

汽车是标准品,各种车型的参数配置都是公开可查询的,且汽车都是整车购买。在传统销售渠道上,汽车销售主要集中在主机厂授权的2万多家4S店,4S店必须在主机厂的授权范围内展开经营。这些4S店多为大型经销商集团所有,比如龙头企业广汇汽车集团2017年拥有771家覆盖全国28个省市自治区的4S店,全年销售汽车100多万辆,营收高达1607亿元。

反观家装行业,家装消费个性化强,没有全国统一的装修标准和规格,且流程多,产业链长,参与者包括平台、建材厂商、家居商、建材家居专卖店、装修公司、设计师、工长等,从设计、建材家居采买到施工、安装、家具家电进场,涉及1000多个SKU,20多个品类的供应商,周期漫长,导致家装标准化程度低,行业信息严重不对称。




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